Exonia, producător român de ambalaje, estimează pentru 2026 o cifră de afaceri de aproximativ 10 milioane de euro din această activitate, în timp ce la nivelul grupului estimarea ajunge la circa 15 milioane de euro. Grupul are activități și în IT, imobiliare și agricultură, a precizat Tiberiu Stoian, fondatorul Exonia, pentru Economedia. Aproximativ 27% din producția de ambalaje este destinată în prezent exportului, în șase țări din Uniunea Europeană și în Statele Unite.

Compania ieșeană își extinde în paralel portofoliul de ambalaje și încearcă să reducă expunerea la fluctuațiile costurilor cu materiile prime, într-o perioadă în care producătorii din industrie se confruntă cu variații importante ale prețurilor la hârtie, polimeri, aluminiu, adezivi și cerneluri, dar și cu costuri logistice și energetice ridicate.

Pentru a limita impactul acestor variații, Exonia și-a diversificat furnizorii, a crescut volumele contractate în avans și încearcă să își rezerve din timp capacități de producție la furnizorii de materii prime.

„Folosim forecasturi anuale, prin care rezervăm capacități de producție la furnizorii de materii prime pentru a obține condiții mai stabile. Nu putem controla contextul geopolitic, dar facem eforturi să ne adaptăm”, a explicat Tiberiu Stoian, fondatorul Exonia.

Potrivit acestuia, aprovizionarea a devenit o componentă importantă a costului final al ambalajului.

„Prețul unui ambalaj se decide cu mult înainte ca acesta să intre în producție. El începe cu modul în care sunt cumpărate materiile prime, continuă cu proiectarea și se încheie cu eficiența fiecărui proces din fabrică”, spune Tiberiu Stoian.

Antreprenorul arată că firma urmărește reducerea costurilor prin achiziții în volume mai mari, planificarea comenzilor pe perioade mai lungi, standardizarea unor componente, automatizare și reducerea rebuturilor.

Exonia nu vrea să concureze doar prin preț

Producătorul susține că încearcă să își reducă dependența de competiția bazată doar pe preț, în condițiile în care, pentru clienții industriali, costul total al ambalajului poate include și pierderile provocate de deteriorări, scurgeri sau incompatibilitatea cu procesele de producție.

Compania își extinde în același timp gama de produse pentru industria alimentară, retail, restaurante, distribuție și clienți industriali. Una dintre noile game este una destinată în special produselor alimentare care trebuie să își păstreze temperatura și să fie protejate împotriva grăsimilor, umezelii și scurgerilor.

Potrivit companiei, gama este utilizată în prezent de peste 200 de clienți. Tiberiu Stoian estimează că până la sfârșitul anului Exonia va produce aproximativ 150 de tone de produse din această gamă, cu o valoare de circa 500.000 de euro.

PPWR schimbă cerințele pentru producătorii de ambalaje

Tiberiu Stoian mai spune că o altă presiune asupra industriei vine din regulamentul european privind ambalajele și deșeurile de ambalaje, PPWR. Noile reguli introduc cerințe privind reciclabilitatea, reducerea consumului de material, reutilizarea și, pentru anumite categorii, utilizarea de material reciclat. Pentru producători, schimbările înseamnă că anumite ambalaje trebuie reproiectate pentru a respecta noile cerințe.

Exonia lucrează la structuri monomaterial și la reducerea utilizării plasticului în anumite aplicații, spune antreprenorul, cum ar fi o hârtie cerată despre care afirmă că este realizată din materii prime de origine vegetală și nu conține plastic. Produsul este destinat unor aplicații în care este necesară rezistența la grăsimi.

„Nu credem în înlocuirea automată a unui material cu altul. Ambalajul trebuie evaluat pe întregul ciclu de utilizare. Trebuie să consume eficient resursele, să protejeze produsul și să reducă pierderile”, spune Tiberiu Stoian.

Compania spune că a început dezvoltarea acestor produse înainte de intrarea în aplicare a noilor reguli europene și că pregătește documentația tehnică necesară pentru produsele furnizate clienților.

Exporturile ajung la 27% din producția de ambalaje

Produsele Exonia sunt vândute în Germania, Austria, Franța și alte piețe europene, precum și în Statele Unite. Compania spune că urmărește extinderea prin distribuitori și prin contracte directe cu clienți mari.

„Nu dorim să creștem printr-o competiție bazată exclusiv pe preț. Promovăm produse care rezolvă probleme și oferă beneficii măsurabile”, afirmă fondatorul companiei.