Începutul noului an școlar pune o presiune tot mai mare pe bugetele familiilor din România, iar părinții își schimbă și comportamentul de cumpărare: caută mai devreme produsele necesare, compară prețurile și așteaptă promoțiile. Aproape 9 din 10 români consideră că pregătirile pentru școală reprezintă un efort financiar mare sau foarte mare, potrivit unui sondaj Shopfully, în timp ce datele evomag arată că sezonul „Back to School” a început în acest an cu aproximativ două săptămâni mai devreme.

Presiunea asupra bugetului este reflectată și în modul în care sunt făcute cumpărăturile. Potrivit Shopfully, 37% dintre respondenții care au evaluat impactul financiar al cumpărăturilor pentru școală spun că efortul este „foarte mare”, iar alți 53% îl consideră „destul de mare”. În total, 90% dintre respondenți percep, așadar, un impact financiar ridicat.

Promoțiile au devenit unul dintre principalele instrumente prin care familiile încearcă să reducă nota de plată. 86% dintre respondenți spun că țin cont într-o măsură mare sau foarte mare de reduceri atunci când cumpără produsele necesare pentru începutul anului școlar. 40% afirmă că vor cumpăra aproape exclusiv produse aflate la reducere, iar pentru alți 45% promoțiile reprezintă un factor important în alegerea produselor.

Dacă sunt incluși și consumatorii care țin cont de promoții într-o oarecare măsură, ponderea ajunge la 96%.

Ce cumpără părinții pentru începutul școlii

Lista de cumpărături este dominată de produsele considerate esențiale. Potrivit datelor Shopfully, 57% dintre respondenți intenționează să cumpere rechizite școlare, aceeași proporție urmând să cumpere haine și încălțăminte.

Pe următoarele locuri se află ghiozdanele și rucsacurile, menționate de 48% dintre respondenți, îmbrăcămintea sau echipamentele sportive, cu 42%, și penarele, cu 41%.

Laptopurile și tabletele au o pondere mult mai redusă în răspunsuri, de 11%, însă aceste produse au o valoare individuală mult mai mare și pot ridica semnificativ bugetul unei familii atunci când sunt necesare.

Diferența dintre produsele de bază și echipamentele IT este importantă și pentru evoluția cumpărăturilor. În timp ce rechizitele, hainele și ghiozdanele pot fi cumpărate în apropierea începerii cursurilor, produsele electronice presupun o cheltuială mai mare și, de regulă, o perioadă mai lungă de documentare.

Cumpărăturile pentru școală încep mai devreme

Datele evomag arată că părinții au început să cumpere produsele pentru noul an școlar mai devreme decât în anii anteriori.

Sezonul de „Back to School” debutează în acest an cu aproximativ două săptămâni mai devreme față de 2025, iar aproximativ 15% din vânzările estimate pentru întregul sezon sunt realizate deja înainte de jumătatea lunii august.

Schimbarea este mai vizibilă în cazul produselor IT. Laptopurile, tabletele, monitoarele și imprimantele sunt cumpărate primele, deoarece implică o decizie mai complexă și o sumă mai mare alocată din bugetul familiei.

Pe măsură ce se apropie începutul cursurilor, cererea se mută către ghiozdane, rucsacuri, periferice și alte accesorii.

„Vedem o schimbare clară a calendarului de cumpărare. Primele săptămâni din august au devenit deja o perioadă activă pentru Back to School, în special pentru produsele IT cu valoare mai mare. Clienții încep cu echipamentele pentru care decizia necesită mai multă documentare și își completează ulterior lista cu produse auxiliare. Pentru evomag, asta înseamnă un sezon mai lung și o cerere distribuită diferit față de anii anteriori”, spune Mihai Pătrașcu, CEO evomag.

August rămâne însă luna principală pentru cumpărăturile de început de an școlar. Iulie este mai degrabă o perioadă de documentare și comparație, prima parte a lui august este orientată către produsele cu valoare mai mare, iar spre finalul lunii și la începutul lui septembrie cresc cumpărăturile de ultim moment.

Noul an școlar începe pe 7 septembrie.

Părinții folosesc tot mai mult plata în rate pentru produsele scumpe

Pentru familiile care trebuie să cumpere laptopuri, tablete sau monitoare, plata în rate devine o soluție tot mai utilizată.

Potrivit evomag, numărul comenzilor achitate în rate a crescut cu aproximativ 10% față de perioada similară a anului trecut. Peste 20% dintre comenzile plasate de persoanele fizice pe platformă sunt deja achitate prin soluții de tip BNPL – „Buy Now, Pay Later”.

Valoarea medie a unei comenzi plătite în rate ajunge la aproximativ 2.000 de lei.

Laptopurile, tabletele și monitoarele se află printre produsele pentru care clienții utilizează cel mai frecvent plata în rate. Astfel, o parte din cheltuiala pentru începutul anului școlar este împărțită pe mai multe luni, în special în cazul echipamentelor IT.

Evoluția vine într-un context în care părinții încearcă să își distribuie mai atent cheltuielile: cumpără produsele cu valoare mare mai devreme, iar rechizitele și accesoriile sunt achiziționate ulterior, în funcție de promoții și de bugetul disponibil.

Cât de ieftin poate fi un „back to school” cu promoțiile din retail

Retailerii încearcă să răspundă acestei presiuni prin campanii dedicate.

Kaufland, de exemplu, anunță că în perioada 2–8 septembrie părinții pot cumpăra un ghiozdan și rechizitele necesare pentru noul an școlar în limita unui buget de 100 de lei, în funcție de produsele alese.

Retailerul are, începând din 12 august, mai multe produse pentru școală la prețuri promoționale. Un penar din gama Crelando pornește de la 6,99 lei, seturile de creioane colorate sau acuarele de la 7,99 lei, iar un set de geometrie cu trei piese costă 11,99 lei.

Ghiozdanele sunt disponibile de la 17,99 lei, iar în perioada 2–8 septembrie Kaufland anunță o reducere de 30% pentru întreaga gamă de rechizite și papetărie.

Retailerul oferă, în aceeași perioadă, și caiete A5 de 40 de file, dictando sau matematică, la 0,39 lei bucata.

La îmbrăcăminte, Kaufland anunță, de asemenea, produse pentru copii, inclusiv tricouri din 100% bumbac la 17,99 lei bucata.

Aceste prețuri arată că, prin combinarea produselor aflate la promoție, costul unei părți din lista de început de an școlar poate fi ținut sub control. Totuși, un astfel de coș nu reprezintă costul complet al pregătirii pentru școală, întrucât necesarul diferă în funcție de vârsta copilului, cerințele școlii și existența unor produse deja cumpărate din anii anteriori.

Promoția a devenit parte din planificarea bugetului

Datele Shopfully indică o schimbare importantă: reducerile nu mai sunt doar un stimulent pentru cumpărarea impulsivă, ci au devenit parte din planificarea cheltuielilor.

Cumpărăturile pentru școală au un caracter obligatoriu și sunt concentrate într-o perioadă scurtă. Părinții trebuie să cumpere rechizite, haine, încălțăminte și alte produse într-un interval limitat, astfel că reducerea prețului poate determina momentul și locul achiziției.

„Back to School este una dintre acele perioade în care consumatorul are un termen clar și o listă concretă de cumpărături, iar acest lucru schimbă felul în care ia decizia. Când bugetul este sub presiune, oamenii nu renunță neapărat la produsele de care au nevoie, ci încearcă să cumpere mai bine: prioritizează, compară și urmăresc din timp ofertele relevante. Promoția nu mai este doar un impuls de moment, ci devine parte din planificarea bugetului pentru începutul școlii”, spune Cătălin Pațachia, Country Manager Shopfully.

Majoritatea cumpărătorilor caută produsele și ofertele pe site-urile magazinelor, în cataloage și materiale promoționale, în timp ce doar aproximativ un sfert verifică prețurile direct în magazine.

Pentru retaileri, acest lucru înseamnă că lupta pentru bugetul familiilor începe înainte ca părinții să intre efectiv în magazin. Ofertele prezentate în avans pot influența atât lista de cumpărături, cât și magazinul în care consumatorul decide să facă achiziția.

Un sezon de cumpărături care se întinde pe mai multe săptămâni

Datele cumulate indică astfel un sezon „Back to School” mai lung și mai fragmentat.

În prima etapă sunt cumpărate produsele mai scumpe și cele pentru care părinții au nevoie de mai mult timp pentru comparație, în special echipamentele IT. Urmează rechizitele, hainele, ghiozdanele și accesoriile, iar începutul lunii septembrie aduce cumpărăturile de ultim moment.

În paralel, presiunea asupra bugetelor îi determină pe consumatori să urmărească mai atent reducerile și să utilizeze inclusiv plata în rate pentru produsele cu valoare mai mare.

În acest an, pregătirea pentru școală nu mai înseamnă, așadar, o singură rundă de cumpărături făcută la sfârșitul lui august. Pentru multe familii, cheltuielile sunt distribuite pe mai multe săptămâni, iar decizia de cumpărare este influențată tot mai mult de promoții, comparația prețurilor și posibilitatea de a împărți plata în mai multe tranșe.